‘Avvio Sleep’ sogni Casper di rovesciare il racket materasso

"L'acquisto di un materasso è una delle peggiori esperienze di consumo nel mondo," dice Philip Krim. Eppure, poche start-up hanno davvero cercato di migliorarlo - forse perché il business materasso non è esattamente il settore più sexy in giro. L'acquisto di un materasso non sarà mai come l'acquisto di un iPhone. L'archetipo smarmy negozio di materassi venditore è niente come un Genius Apple Store. Ma Krim, il CEO di "avvio del sonno" Casper, non vede come i due sono così diversi.

Si spendono un terzo della vostra vita dormendo su un materasso, che probabilmente è anche in linea con la quantità di tempo che passate sullo smartphone. Per tutto il tempo, si rilascia centinaia di dollari su un telefono ogni due anni, ma i materassi sono un considerato un acquisto costoso, anche se soltanto affare uno ogni cinque o più anni. Ma è difficile dare la colpa ai consumatori, Krim dice, dal momento che i negozi del materasso sono decisamente terribile. Ha deciso di avviare la propria società di vendita di materassi di alta qualità sul web, per la metà del costo dei concorrenti. primo materasso di Casper va in vendita oggi.

"Statisticamente, sdraiata su un letto per quattro minuti non ha alcuna correlazione con se è il letto giusto per te," dice Krim, citando leader recensioni materasso sito di sonno come i morti. Ma anche se sono stati correlati, è convinto che la maggior parte dei negozi di materassi stanno vendendo le persone ai letti sbagliate. Egli vuole esporre la fallacia showroom pervade negozi materasso in tutto il paese. "Abbiamo guardato il settore alberghiero, dove non si chiedono che tipo di letto si ha bisogno, e in generale delle persone amano dormire su letti d'albergo," lui dice. "Abbiamo sempre saputo che sui giochi rivenditori giocano con avere otto gradienti di fermezza - questo fa parte del modo in cui vi guiderà attraverso lo showroom verso qualcosa di più costoso e più confortevole."

"Statisticamente, sdraiata su un letto per quattro minuti non ha alcuna correlazione con se è il letto giusto per voi."

I letti più comodi al negozio di materassi molto probabilmente anche costano di più per produrre, ma Krim di convinto di poter produrre un materasso di qualità simile per molto meno. Dopo aver riflettuto sulle sue esperienze di vendita materassi a società di e-commerce di suo padre e di test decine di disegni, Krim e co optato per una "media impresa," 10 pollici di profondità letto che ha uno strato inferiore di schiuma meno costosi, un tronco di schiuma di memoria Tempur Pedic campionature, e uno strato superiore di schiuma di lattice. Per le fasi di collaudo, Casper anche prestato alcuni letti a host New York Airbnb locali e ottenuto un feedback su come affittuari sono piaciuti.

Casper_in_boxmaterassi Casper sono sottovuoto per la spedizione, e si gonfiano nel corso di un corso di due o tre ore.

Materasso in lattice spesso costano più di $ 1500, ma i materassi di Casper costano tra $ 500 per un materasso a due dimensioni e $ 950 per un materasso king-size. Si potrebbe attribuire questo differenziale di prezzo in parte ai notoriamente elevati margini di profitto del settore materasso - markup che Krim dice di aver tagliato fuori, abbattendo la catena di approvvigionamento e produttori di sourcing uno per uno. Casper anche tagliare i costi da non trattare con i rivenditori e showroom. Così, dice, Casper non è tanto di creazione di un nuovo materasso tanto quanto lo è di portare quello che lui afferma essere la migliore tecnologia materasso alle masse per la prima volta. "Il lattice è il più grande materiale sonno là fuori, ma non è stato reso popolare negli Stati Uniti in realtà - non c'è grande azienda cercando di vendere i benefici per i consumatori," lui dice. "È possibile costruire qualcosa che è universalmente comodi ed avvolgenti per il 99 per cento delle persone là fuori."

"Abbiamo sempre saputo che sui giochi rivenditori giocano."

Mettendo da parte letti sostegno di Casper, convincere l'americano medio per concedervi il lusso di un web-based, one-size-fits-all modello sarà impegnativo. Fortunatamente, una parte del lavoro è già stato fatto lì. Ciuffo & Ago, un'altra startup materasso che offre una simile a Casper, ha il materasso No 1-rated su Amazon. Entrambe le società offrono la consegna gratuita e torna su tutti i materassi entro un periodo di 30 giorni. Ciuffo & schiuma letti aghi sono a poche centinaia di dollari in meno rispetto Casper di, ma anche non includono schiuma di lattice.

Tuft_and_needle_bedUn materasso in competizione da Tuft & Ago.

Il mercato globale del materasso è previsto per colpire $ 24.65 miliardi di dollari entro il 2017, Casper dice, e materassi di gomma piuma sono segmento in crescita più veloce del mercato, pur avendo una quota di mercato inferiore al 25 per cento. L'esistenza di Tuft & Ago e Casper, quest'ultima sostenuta da una società di venture capital di primo piano, potrebbe indicare che i materassi potrebbero presto essere il settore successivo i cui margini saranno tagliati a metà da start-up - anche se non altro perché le persone sono sempre più abituati a comprare i materassi in linea.

di Sleepy e altri negozi materassi potrebbero presto trovarsi nei panni di Best Buy, un negozio di elettronica che ha in qualche modo diventare uno showroom TV glorificato per Amazon. Anche se Casper e Tuft & L'ago non è possibile effettuare il loro ultimo materasso eccitante come l'ultimo smartphone, potrebbero ancora riuscire a consumatori di insegnamento di aspettarsi di più dal letto dormono su - o per lo meno, ad aspettare di meno da loro negozio materasso locale.